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Treinamento - Gestão Estratégica de Preços

Sessão de Brainstorming

Objetivos Gerais:

  • Capacitar os participantes nos conceitos e sistemas de custeio em empresas industriais comerciais e de serviços. 

  • Entender o impacto dos impostos e custos financeiros na formação de preço. 

  • Conhecer os impactos dos investimentos na formação de preço de vendas. 

  • Entender as variáveis de marketing e como ela interfere na gestão empresarial e na formação de preços de uma empresa. 

  • Compreender a gestão de preços x posicionamento estratégico da empresa. 

  • Capacitar o aluno a montar modelos de precificação para diferentes tipos de empresas.
     

 A quem se destina:

  • Profissionais de marketing, finanças, vendas e controladoria, que necessitem tomar decisões seguras levando-se em conta as variáveis, contábeis, financeiras, econômicas, de custos e mercadológicas no dia a dia de uma organização.

 
Benefícios esperados:

  • Após o treinamento, o participante estará capacitado a:
    •    Tomar decisões de preços de forma mais segura;
    •    Entender as principais variáveis que interferem na formação de preços;
    •    Entender o contexto e as estratégias de precificação de uma empresa;
    •    Modelar sistemas de preços para tomar decisões.

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Metodologia:

  • O treinamento será desenvolvido através de apresentação de slides, estudos de casos, exercícios matemáticos, podendo-se utilizar até planilhas em Excel.

 

 

Programa:

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Módulo 1 -  Significado do preço e seus componentes

  • A essência do marketing 

  • Composto mercadológico 

  • Significado do preço 

  • Componentes do preço

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Módulo 2 - O Preço e objetivos da empresa

  • Objetivos da empresa e do marketing

    • Sobrevivência 

    • Maximização de lucros atuais 

    • Objetivos de maximização de faturamento e ou crescimento de vendas 

    • Objetivo de liderança de mercado 

    • Objetivo de liderança do produto/mercado/serviço 

    • Política de “desnatamento” de mercado 

    • Política de penetração do mercado 

    • Fatores relevantes dos objetivos de preços
       

​Módulo 3 - Estratégia de Preços

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Módulo 4 - Influência da demanda sobre a formação do preço

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Módulo 5 - O papel da concorrência e a influência do governo na formação do preço

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Módulo 6 - Relação entre custos e preço

  • Parâmetros de preços.

  • Evolução histórica das relações entre custo e preço. 

  • Variáveis na relação custo versus preço: 

    • ​Função custo 

    • Função mercado 

    • Função valor percebido

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Módulo 7 - Fundamentos da Análise de Custos

  • Conceitos de gastos, custos, despesas, investimentos, desembolsos e perdas

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Módulo 8 -  Elementos de Custos

  • Custos Diretos e Indiretos

  • Custos Fixos e Variáveis

  • Aspectos Legais, vantagens e desvantagens

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Módulo 9 -  Métodos de Custeio

  • Custo Direto (Variável)

  • Custo por Absorção

  • Custo ABC

 

Módulo 9 -  Sistemas de Custeio

  • Centros de Custos, Estruturas de Produtos e Roteiros de Fabricação

  • Apropriação de Custos e Despesas e Critérios de Rateio

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Módulo 10 -  Valorização dos Estoques

  • Métodos PEPS, UEPS e Médio

  • Preços de Reposição

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Módulo 11 - Custo Padrão

  • Aspectos Conceituais

  • Vantagens e importância no Planejamento e Controle

  • Análise das variações entre o real e padrão

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Módulo 11 - O impacto dos impostos sobre os preços

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Módulo 12 - Formação do Preço de Venda

  • Formação do Preço de Venda

  • Considerações Importantes para definição de preços

  • Determinação do Mark-up, Margem de Lucro e Custo Financeiro

  • Análise da relação Custo, Volume e Lucro

  • Cálculo do Ponto de Equilíbrio em valor e quantidades

  • Margem de Contribuição e projeção de Preços

  • Custo e formação de preço no custeio integral

  • Custo e formação de preço no custeio marginal

  • Custo e formação de preço no custeio ABC

  • Preço de venda custos mercadológicos 

  • Preço e resultado por negociação

  • Formação de preços de produtos para exportação.

  • Cálculo do Ponto de Equilíbrio em valor e quantidades

  • Margem de Contribuição e projeção de Preços 

  • Tópicos especiais

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Carga horária: 32h aula

 

Investimento, prazo e procedimentos para inscrições

Possibilidade de parcelamento em até 6 parcelas no cartão de crédito

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Desconto progressivo para:

  • 1 inscrição  = 10%

  • 2 inscrições = 15%

  • 3 inscrições = 20%

 

O valor da inscrição inclui:

  • Apostila impressa e planilhas

  • Certificado Valini Trainning

  • Confira as facilidades de pagamento de nossos eventos. Boleto, Cartão de Crédito em até 06 x sem juros, ou Deposito em Conta.

  • Caso prefira, solicite uma proposta em In-Company com os benefícios de adequação do treinamento a realidade de sua empresa!

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